印度首富烧钱做手机打败苹果 打电话上网全部免费 170天卖出1亿部手机

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  原创金错刀昨天我要分享

  文/金错刀频道 祥燎

  

  在中国,苹果被“华米OV”压制,没想到在印度,它的境遇更惨不忍睹——

  不到一年时间,iOS的市场份额就被轻松超过!

  更憋屈的是,还是输给一个至今才两年历史的操作系统:KaiOS。

  而帮助KaiOS逆袭iOS的,则是人称“脚机”的印度手机品牌Jio Phone(以下简称Jio)。

  Jio是印度的电信运营商公司Reliance Jio推出的。在后者面前,国内外巨头都是弟弟。

  

  有统计称Facebook获得1亿用户用了852天,Twitter用了780天,微信用了433天。

  开挂的Reliance Jio,只用了170天。

  与之相对的是Jio在印度的市场份额,一年时间从0干到36%,至今仍稳坐印度第一的宝座。

  

  印度No.1不是小米吗?没错,小米是智能手机市场的第一,而Jio是功能机的第一!

  能在智能机时代带领功能机逆流而上,Jio注定不会是个普通的功能机。

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  最智能的功能机:

  上谷歌、玩YouTube,小菜一碟

  作为功能机,Jio没有什么黑科技,它唯一的不同就在于它是一部4G手机,能使用互联网服务。

  换个角度说,它是个半智能手机。

  

  秘诀就在于它所搭载的操作系统:KaiOS。

  这个2017年才推出的手机操作系统,仅用一年就超过了iOS在印度的市场份额,如今更是跻身全球第三大移动操作系统。

  KaiOS的前身是Firefox OS,是基于Linux开发的系统,可以算是安卓的近亲。它一出现,立即用更好的体验吊打老款功能机,在功能机市场拿下了半壁江山。

  所以别看Jio只是个功能机,如果对标的是低端安卓机,体验丝毫不差。

  首先,它支持H5应用扩展,也支持谷歌地图、谷歌搜索、Facebook、YouTube等应用。

  

  除了谷歌、Facebook之外,其他主流APP也基本都为KaiOS做了优化。其实不说别的,光一个谷歌全家桶就足够丰富了,地图、浏览器、新闻资讯、音乐、图片、视频、助理等等,应有尽有。

  如果想省事,你还可以选择用Jio自带的各种APP,足以应付日常需求。

  但是,这些应用运行在超低配置的功能机,不卡吗?

  这就要说到KaiOS的第二个优势了:它对配置要求极低。

  和Jio同价位的低端安卓手机,因为处理器不给力,加之内存有限,如果同时运行几个APP,能卡到你怀疑人生。

  Jio就不一样,因为KaiOS运行的是基于HTML5编写的APP。这种H5程序在没有网络的情况下也可以在KaiOS上运行,甚至只要低至256M的内存就可以运行这套系统!

  

  还有,KaiOS系统的用户界面是基于物理按键和非触摸显示屏设计的,它的前身Firefox OS则是应用于触碰设备。Firefox OS本来就省电,对处理器性能要求也不高。缩减之后的KaiOS,变得更省电,对硬件依赖更低。

  因此,有人把KaiOS形容为“微信小程序的操作系统版”。

  最后,KaiOS系统还支持3G、4G、WiFi、GPS和NFC等等。这些功能,别说是原先的功能机不敢想,甚至某些中端安卓机都望尘莫及。

  换句话说,除了不能打像《王者荣耀》这样的游戏,Jio太够用了。

  这一Jio,谁不爱?

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  最便宜的功能机:

  流量、通话、短信,随便用

  Jio在印度的流行,除了有KaiOS的加持,更离不开一位大佬——印度首富穆克什·安巴尼。

  

  作为一度成为世界首富的男人,“壕”是安巴尼最大的特点。

  他曾在孟买市中心买下一块地,并耗费10亿美元建了一栋高173米的楼,光地下车库就有6层。豪宅内,除了他和他家人,还有600名佣人...后来,他觉得这地方风水不佳,不住了...

  

  为儿女举办婚礼,他一出手就是几亿人民币,就连婚礼请柬都“壕”无人性,里面有一只黄金小象。

  

  就是这样的一个人,对底层人民的需求却感觉敏锐。

  在印度广大的三四线城市,以及农村地区,人们收入普遍很低,连稳定的供电供水都成问题。他们要么没手机,要么还用着2G服务的功能机。

  他们也知道智能机好玩,奈何很多人连为智能机一天一充都做不到,遑论买一部智能机了。

  但是穷人,也有消费升级的欲望。穆克什·安巴尼,便满足了他们的愿望。

  2016年,他成立电信运营商公司Reliance Jio,开始了“野蛮人”入侵。

  

  尽管是传统行业出身,安巴尼的打法却有着浓烈的中国互联网风格,简而言之就是:烧钱!

  但安巴尼的烧钱境界,高多了。

  想当初,虽然美团、滴滴、瑞幸有丰厚的补贴,用户多少也是要花点钱的。而“壕”气万丈的安巴尼大手一挥——

  免费,彻底的免费!

  2016年9月,安巴尼正式宣布向印度用户提供免费的4G服务。在7个月内,打电话、上网、发短信,全部免费!

  通过免费策略,他在170天做到了1亿用户。

  

  随后,安巴尼推出了搭载KaiOS的定制手机Jio phone,继续他的免费、低价策略。

  手机相当于白送。用户只需要交1500卢比(约150元人民币)的押金,就能得到一部Jio Phone,免费使用三年,到期后凭手机就能全额退款。

  用户还可以用任何功能手机+501卢比(约50元人民币),换取一部Jio Phone。

  

  流量、话费,也好商量。据称,之前就加入Jio的用户,每个月大概只需10块钱,就能享受之前各项免费服务的权益,新用户如果每月缴纳31元人民币,当月流量可高达28G。

  实在没钱,还可选超低价套餐。每月49卢比(约4.8元人民币),就能享受无限时长语音通话,以及1GB数据流量。

  安巴尼这一简单粗暴的免费大招,宛如开挂,印度市场登时天翻地覆。

  受冲击最大的莫过于其他运营商。

  安巴尼入局的头一年,大运营商勉强撑了数月,小运营商的用户量则如决堤之水,一泻千里。

  到最后,同行们死的死,逃的逃,剩下的也被逼得报团取暖,连原印度第二大运营商Vodafone India和第三大运营商Idea也宣告合并....

  

  第二个被严重影响的就是谷歌等互联网公司。

  一般而言,不用安卓系统,谷歌不会提供相应的服务。但是,如果你有几亿用户,就另当别论了。

  原本谷歌还想在印度推行安卓系统,但强龙压不过地头蛇,送手机、送流量这种狠事,真心拼不过印度首富。

  打不过就加入。一转头,谷歌乖乖为Jio定制相应的应用程序。

  谷歌都加入了,Facebook、Twitter、YouTube也不能落后,一股脑全来了。

  

  Jio的生态,就此形成!

  这过程中,最爽的当属印度用户。自Reliance Jio进入市场后,印度每月的流量消费从2亿GB上升至10亿GB。据今年6月的一份《爱立信报告》显示,印度用户平均每月使用大约9.8 GB的高速移动互联网流量,为全球之最。

  安巴尼入局,从此印度人民玩手机从不用wifi,开流量直接干。

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  最有钱景的功能机:

  硬件不赚钱,服务发力

  在4G业务及手机硬件的补贴上,穆克什·安巴尼下了血本,据说已花费上百亿美元。

  如此大的投资,对于他而言,也算得上一场豪赌了。

  目前来看,赌对了。在2017年底,Reliance Jio就扭亏为盈,实现了近十亿美元的营收。之后的几个季度,Reliance Jio也做到了连续盈利,并成为印度第二大电信运营商。

  

  它的套路和很多中国互联网公司如出一辙,即:先做用户后赚钱,而且不靠硬件赚钱,靠用户的增值赚钱,所谓“羊毛出在猪身上”。

  尽管Jio的用户大都是穷人,但穷人也要消费。

  Jio很早就推出了自己的互联网服务,从社交、电商、支付、影视影音到新闻网站等需求,Jio都能提供相应的服务,还有广告收入。

  

  雁过拔毛,薄利多销。

  尤其是电商,安巴尼的野心颇大,要打造线上线下融合的新型电子商务平台,成为印度的“亚马逊”和“沃尔玛”。

  线上,依托的是其3亿移动用户规模;线下,他拥有信实零售这一印度最大的实体零售连锁店,供应链成熟,零售经验丰富。

  可以说,只要安巴尼能稳住、扩大他的移动用户规模,未来就还是光明的。

  但烧钱策略肯定难以持久。烧钱停止,能有多少留存呢?

  这就涉及到Jio的口碑了。

  据美林银行针对Jio用户的调查表明,有约2/3的Jio用户把Jio作为主力SIM卡使用,仅有约5%的Jio用户把它当上网卡来使用。

  

  另外,有92%的Jio用户认为Jio网络比其他运营商的网络快,83%的用户认为Jio的网络覆盖比其他运营商的相当或者更好。

  这才是为什么,在优惠力度越来越弱的情况下,Jio的用户量仍保持了快速增长的原因——它的背后,有十多万个基站在做后盾。

  在Jio高歌猛进的同时,印度的互联网普及率也在猛增。

  印度电信管理局在报告中表示,由于Reliance Jio强势进入互联网行业,促使该国互联网普及率得到快速提升。印度互联网用户数量从2017年3月的4.2亿人增长到2018年9月的5.6亿人,一年半的时间增长了33%!

  印度首富或许并不关心底层人民的生活状况,只是单纯地要去构建他的下一个业务帝国。

  但不可否认的是,这过程中,已经有数亿人因此受益。

  能做到这个程度,关键不在于安巴尼的“壕”气冲天,而是“壕”所代表的另一面个性:没有包袱,说干就干。

  既然要做下沉市场,就下沉到底。

  所以,这不是“有钱就可以为所欲为”的故事,而是“要么不做,要么做绝”的觉悟!

  参考资料:

  王新喜:《印度操作系统为何能成?》

  志象网:《印度首富的电信帝国》

  网优雇佣军:《野蛮人如何“毁掉”电信业?》

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