实在太震憾了激发消费欲望的另类抽奖方案

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  实在太震憾了:激发消费欲望的另类抽奖方案

  如果你做活动不知道如何提前有效的蓄积客源,那么下面的模式你一定要了解……

  【奖品自选抽奖】是超常规营销创始人李才文老师,在YY中分享的一套策略,但凡能够灵活运用这个策略的人,都能够简单有效的蓄积大量的客户,实现爆炸式快速增长。

  为了让你真正学会【奖品自选抽奖】模式的思维方式,特意为你准备了一段3分钟的讲解视频,供你学习。

  ……悟透这种思维方式,你能把这个方法运用在任何一个行业!

  实在太震憾了:激发消费欲望的另类抽奖方案

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  抽奖的营销形式为何经久不衰,取决于两个方面——

  第一,侥幸心理。

  在高诱惑奖品的刺激下,人们都是心存侥幸的,所以,参与度一般都会很高;

  第二,概率可控。

  站在商家自身来看,由于中奖的比例,可以自己调控,所以,低投入就能吸引大量的人气。

  视频中的抽奖方式,和传统抽奖方式最大的区别在于,别人家的抽奖,中奖的奖品是店家指定的,消费者就算是中了奖,也未必对这个奖品感兴趣。

  而这种方式抽奖,奖品是消费者指定的,自然能有效的刺激目标顾客的欲望。

  ●如何进一步提高回头几率?

  ●如何进一步放大抽奖卡的价值?

  1、持卡抵现。

  抽完奖后,持卡还可以兑换XX元现金——

  抽完奖之后只需要留下这张卡,还可以兑换XX元现金,不需要任何额外消费,有了这个价值点,卡的诱惑力就更大了。

  为什么还要加上现金呢?如果你还记得买客户思维的计算逻辑,应该就会明白,假如是兑换10元,相当于花10块钱买进一位客户,如果维护一位顾客的好关系,1年从她身上赚到500元,那么,吸引50位潜在顾客进店,维护锁定一位就不赔钱,锁定两位就赚了,这是完全没有风险的高额回报。

  如果你理解不了上面的买客户计算方式,那么,你可以从另外的角度来理解,这就相当于,客户因为有这张卡,他来消费可以抽奖,抽奖完了,他这一次的消费,你可以给他少10元钱而已。

  2、持卡增值。

  如果不兑换现金,还可以直接增值抵XX元购买任意商品——

  这种增值抵现的促销手法,是为了推荐产品打下的铺垫,告诉对方,持卡才有增值的机会,而且只有1次,没有卡片的,新老客户一律原价。

  你可以站在目标顾客的角度思考一下:

  假如客户拿到这张卡,会扔掉么?

  会置之不理么?

  在考虑购买同样产品的时候,是不是一定会优先到你店里呢?

  1、话术参考

  向消费者介绍这张卡时的话术,可以参考如下方式:

  “王姐,您好。感谢您对我们的支持。还有一件事情跟您汇报一下,上次我们老板,为了回馈银行的大客户,专门做了100张抽奖卡,我去抽屉里拿一张来送给您。”

  (过去拿卡)

  “王姐,来,您拿好。我们这个专门回馈银行大客户的抽奖卡,和其他店的抽奖是不一样的。别处抽奖,奖品是店家指定的,就算中奖,也未必您就会感兴趣,对吧?”

  “我们家这种特别待遇的抽奖卡,奖品是可以由您自己指定的,下次来消费,不管消费多少就可以抽奖啦,您好好保存起来哦。”

  2、梯度惊喜

  关于卡的功能要一步一步说出来,不要全部一下子都讲出来。

  当你给了消费者这张卡,按照话术,第一次只告诉他可以抽奖,(如果可以抵现10元,也要告诉她)等她下次来消费,你再说:“因为您有这张特别待遇的抽奖卡,所以这次您的消费可以抽奖。”

  等她抽奖结束以后,你再告诉她:“您真是太幸运了,因为,您是今天第18位拿卡来消费的特别用户,所以,除了抽奖以外,今天您的这张卡还可以增值成为XX元,来购买其他产品。”

  这样可以制造更多的惊喜。

  看了这些,相信你对抽奖卡又有了更深刻的认识,恭喜你又进步了。